平安好房網二手房 免中介費遭質疑
平安好房網上線猛燒錢 大房企表示未聽說且無合作意向 業內人士質疑--
新聞重點
●在一手樓方面，首期平安好房網將推1000套特價房源，並提供5億元購房補貼
●在二手樓方面，買賣雙方均不再繳納中介費用
●絕大多數房企相關人士表示並未聽說"平安好房網"，也未聽說有任何合作意向達成
"醫、食、住、行、玩"，隨著萬裡通、壹錢包、平安好車相繼起步，試圖打造最全金融帝國的平安旗下的平安好房網將於本周正式上線。據介紹，在一手樓方面，首期平安好房網將聯合開發商推出北上廣三個城市的1000套特價房源，並提供5億元購房補貼等多重優惠；在二手樓方面，平安好房網立志於做純粹電商平臺，買賣雙方均不再繳納中介費用。
究竟是"顛覆者"還是"曇花一現"？對於平安好房網的運作模式，不少地產界人士紛紛表示"沒聽過"。"平安好房？沒聽說過。是什麼模式？"一位華南大型房企品牌營銷方面的負責人對記者表示。
記者發現，雖然平安好房網號稱要在5月20日推出千套特價一手房源，但一直遲遲未公佈具體的特價房源信息。但當記者向萬科、碧桂園、綠地、越秀、佳兆業等多個業內領先大房企瞭解合作情況之時，絕大多數房企相關人士表示並未聽說"平安好房網"，也未聽說有任何合作意向達成。
模式：
互聯網+房地產+金融
有業內人士坦言，好房的模式主要有兩種：一手靠砸錢，二手靠免中介費。平安好房網首席運營官莊諾對媒體表示，希望像房產界的淘寶、天貓一樣，做一個純粹的電商平臺，而不是信息媒介，能為客戶提供最好的價格和購房金融服務。未來也會推出類似支付寶的服務--"好房寶"，不僅在二手房交易時做擔保，還與平安旗下的大華基金合作，推理財品。莊諾在其實名微博上指出，"平安好房網也許隻是打開一個缺口而已，我們隻是一小步，或許是今後互聯網房地產電商的一大步。"
在他看來，整個房價中有5%左右的營銷費用，好房如果能將這部分費用省下來，相當於打瞭9.5折，這樣一來開發商不用去打廣告就能將省下來的錢給消費者提供優惠。"我們很清楚自己要做的不是跟著已經成功的網站，而是要有革命性的創新，采取這種(零利潤)模式，也許不能整個顛覆，但一定可以打開一個缺口。"
意圖：
搶市場靠按揭融資掙錢
平安好房網相關負責人指出，相較於目前市場上已有的其他網站，平安好房網因為倚靠平安集團強大的金融背景，擁有和其他網站不同的運營模式。"現有的房地產網站主要靠賣廣告費、端口費為生，平安好房網不收取開發商的任何廣告費，相反，會把這部分剩下來的費用以折扣的形式返還給消費者。平安好房網願意自掏腰包補貼消費者，就像滴滴打車一樣，我們期望通過補貼與消費者走得更近，也借此搶占市場份額。我們目前的目標是，三年內搶占線上購房平臺一半的市場份額。"
據上述負責人介紹，平安好房網的營利模式是多樣化的，例如二手房交易這塊，會鼓勵個人上傳房源，自主網上交易，而平安全國50萬的綜拓團隊會通過線下幫助業主進行一些簡單的維護工作。目前這個計劃還在測試階段。對於消費者來說，二手房的真正"電商化"能夠節省下至少2%的中介費，而對於平安來說能夠提供後續的按揭、融資服務，他們更看重後續這些服務的營利。
疑點一
銀行信貸貸缺錢急用哪裡汽車貸款 "燒錢"大戰是否能保證賣得快？
"這種補貼的模式是否真能長久？如何營利？"另一位本地房企品牌營銷方面負責人對記者質疑道。其表示，平安固然可以靠高額補貼來占據一些市場份額，但是如果長期補貼，作為一個需要營利的企業，松山信貸借款顯然不現實。
而即使"燒錢"，房地產商也未必"買單"。一位"千億"房企內部人士對記者分析稱，目前房地產電商的版圖已經呈現固化之勢，搜房網、新浪樂居等早已擁有自己的優勢和客戶群。"平安好房網如果要在短時間內擴大自己的版圖，必然需要有特殊的優勢。"
其分析稱，目前公司與新浪樂居、搜房網等傳統房產電商合作，模式為"打廣告不用錢，售一套房給一套房傭金"的模式，根據不同項目，有不同的條件，"基本是幾千元一套，並沒有平安號稱的5%那麼多。"
他質疑稱，平安號稱"免傭金"返利給購房者，這一模式，目前很多"全民營銷"的房企已經開始實行，並不一定需要在好房網達成。對於房地產商來說，這種模式並不能對房地產商產生太多吸引力。"開發商要的是快速去化，但平安好房網本身沒有太多的客戶資源。而且許多的房地產電商和項目都是簽署的排他協議，一旦和平安好房網合作，就不能利用傳統電商資源，房地產商在沒有把握的時候，也完全沒必要這樣冒險。"
疑點二
二手"省中介費"後續交易安全成問題
"在二手方面，若能在這種平臺上自助促成交易，是可以免除中介傭金成本的。"滿堂紅市場部高級經理周峰坦言。
不過，其表示，由於缺乏中介人員，業主在該平臺放盤，能吸引多少有意向入市的客戶瀏覽本身成疑，"而買傢的資金如何保證安全轉到業主的賬戶，以及支付首期等成本後如何保證業主辦理過戶，這才是買賣雙方要考慮的重要環節，如果解決不瞭這些問題，這類電商很難對中介行業形成沖擊。"同時，他認為，平安好房網若跟銀行掛靠，在信貸方面確實是有一定的優勢的，但對具體的購房客戶來說，能貸多少成並不取決於有無銀行做後盾，而是由信貸的松緊程度決定。 (記者 周慧、潘彧)
新聞來源http://tj.house.sina.com.cn/news/2014-05-14/08142729650.shtml
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