部分房企小幅讓利應對考驗 或是樓市抄底時
連日來，銀行停止房地產業務領域貸款傳聞，加上杭州等地個別樓盤大幅降價，今年樓市的走勢成為各方關註的焦點。
其實，上述城市的降價，除瞭房價持續一年多暴漲、新房待售庫存量較大，還有去年底以來房貸收緊帶來購房者的觀望增加。相比而言，武漢樓市不存在庫存量大和房價暴漲的背景，但去年以來"漢七條"提高二套房貸款利率、公積金貸款新政的實施，部分銀行四季度房貸審批期限拉長甚至停貸等效應的疊加，也直接帶來瞭春節前後樓市偏淡。
進入2月底，為瞭給3月傳統旺季預熱，不少房企選擇一定的促銷或者團購讓利優惠，希望撬動被連續房貸政策影響購買欲的客戶。近期已經推盤銷售的幾個樓盤，都屬於新房源加推，但人氣並不減，上周末開盤的武昌兩個項目，當天銷售率都超過八成。
&高額度信貸年息借貸增貸轉貸emsp;在徐東片區團結大道，有樓盤銷售人員趁機抓住杭州等城市"降價潮"的機會，以"降價兩千元"的噱頭賣房，吸引瞭不少購房者的眼球。
昨日，記者前往該樓盤售樓部發現，由於是當期僅剩的20多套尾盤，該樓盤以"內部團購價"的名義對外銷售，"降價兩千"是在原價的基礎上進行的折算，最後實際銷售價格與前期開盤價相差僅有400元左右，優惠幅度僅為1.2萬元/平米均價的3%。
記者發現，一些在購房人眼中的小幅降價，其實是開發商對項目的定價策略。比如將較好的房源制定一個價格，給買房人一個心理參考；再推其他房源時，價格略有下浮，給買房人房價降瞭或者很劃算的感覺。而且主要是以剛需緊湊型戶型為主，戶型結構更好的三房等大戶型產品，價格並沒有絲毫松動。
上述國內前十的房企營銷負責人認為，因為春節前後是淡季，面臨部分銀行停房貸等傳言，房企都希望能通過一定的價格優惠撬動購房者，入市一炮打響。武漢有些樓盤在推出不同產品時，價格在2%-5%幅度內的調整，是撬動市場的一種策略，帶動日光的銷售目的，目前范圍很小，還不能稱之為降價。
中國指數院(華中)市場研究總監李國政認為，目前武漢個別項目房價略有下調，都還停留在開發借貸信用貸款汽車貸款商在旺季來臨前小幅讓利的階段。不過隨著去年"漢七條"提高外地人限購門檻、公積金貸款新政等政策的實施，今年樓市難現去年的火爆景象。
新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2014-02-26/07523947907.shtml
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